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《森财之道》第43期:少年学霸的坎坷创业路!

  一个让合作伙伴倍感不可思议的投资狂人,一个商界人士眼中始终保持专注的可怕对手,一个互联网世界里富有远见的

  关于日本首富孙正义,人人都知道这样一个传奇故事:近20年前,他只听了6分钟马云的介绍,就决定投资籍籍无名的阿里巴巴,现在依然是最大股东。事实上,阿里巴巴只是之一孙正义互联网帝国的投资之一,雅虎、新浪、网易、携程、分众传媒、当当、盛大、PPTV等企业,都是他投资的,堪称名副其实的“互联网之王”!

  身高不足一米六的孙正义,在家中四兄弟中排行老二,是第三代韩裔日本人。孙家祖先早年从中国福建经多次迁徙到韩国,至孙正义祖父一代,又由韩国大邱迁至日本九州。

  孙正义的父亲孙三宪虽然生活艰苦,生活态度却积极乐观,为人不拘小节。孙三宪折腾过不少事情:卖过鱼、养过猪,还酿过酒,后来靠着风靡日本的弹子球机,家境慢慢好转。孙三宪的人生观和价值观是,哪怕微小事,也要做得和别人与众不同;人不能死读书,要有创造性。他的教育方法也跟东亚人的含蓄不一样,他总是热情地褒奖孩子们的长处,告诉他们“你是天才,凡事只要去做,就可以成功。”

  孙正义在小学成绩总是第一,但父亲并没有督促他好好听话、努力学习,反而对他说:“学习要适可而止,千万别学痴了。”尽管家庭条件一般,但父母还是尽全力支持孙正义读书。1973年,高一那年,孙正义有机会去美国参加一个英语短训班,在加州,那里自由、乐观、开放的氛围深深感染了孙正义。1974年2月,在家人支持下,孙正义决定从日本重点中学辍学,远赴美国留学。那一年,他不到17岁。

  在美国求学期间,孙正义创造了三周完成高中教育、不到两年念完圣名学院课程的记录,而后顺利进入加利福尼亚大学伯克利分校读经济。“大学期间再没有比我更用功的学生了,因为在物理层面上不太可能”孙正义这样回忆道。那时他总是坐在课堂最前排,下课后会向老师提很多问题。除了每天平均3小时的睡眠,剩下时间全在努力学习。

  在大学,孙正义和许多同学一样也要勤工俭学,但他的想法并不是靠刷盘子挣钱,而是想靠“发明”挣取生活费用。孙正义给自己设定了每天5分钟的发明时间,在5分钟内尽情发挥想象。一年下来,孙正义记载了250项发明点子。最后,他选择了其中一项——电子翻译机,当时既没本金又没技术,他就找到加州大学的教授一起开发。最终于1978年开发出日语和英语的双向翻译机。当时还是一名在校学生的他,逃课溜回日本,想将这项语言翻译器原型机的专利给夏普、索尼等公司。几经碰壁后,孙正义锁定了夏普公司。

  “射人先射马”,一般的日本人基本会照这个方法向目标挺进,但是,孙正义却打算直接“射人”。他在公共电话亭给大阪律师协会打电话,希望对方能介绍一家熟悉夏普的专利事务所给他。打了好几个电话,找了许多人,总算时来运转。有人向他推荐西田律师,该律师任职的西田律师事务所隶属于夏普专利部。

  孙正义立刻直奔事务所,向律师咨询语音翻译机的专利价值,同时希望能引荐一下夏普的关键人物。西田想到了佐佐木正专务的名字,他是当时夏普的技术总部长。“你能给他打个电话说‘一定要见一见我’吗?”

  最终,孙正义如愿见到了佐佐木正。当孙正义开始介绍他的翻译试验机时,佐佐木正神情一下子变了。他看到了这台机器的巨大前景,也预见到了孙正义的远大前程。当场就给了孙正义4000万日元作为签订专利合同的费用。此外,佐佐木正还委托孙正义研发德语版、法语版的翻译软件。合同金额总计达1亿日元,按汇率折算,这是一份价值“100万美元的合约”,孙正义由此收获了人生第一桶金。而被誉为“日本电子产业之父”的佐佐木正,对孙正义来说,堪称“大恩人”之一。

  早在读大学时,孙正义就开始规划自己的一生:“30岁时,要成就自己的事业,光宗耀祖;40岁时,要拥有至少1000亿日元的资产;50岁时,要做出一番惊天动地的伟业;60岁时,功成名就;70岁时,把事业交给下一任接班人!”

  几乎就在孙正义读大学的同时,比尔·盖茨说服了同是电脑天才的保罗·艾伦将Basic语言应用到微型计算机中。1975年,盖茨退学创办了微软公司。同时代的史蒂夫·乔布斯和朋友们也开始在车库中创业,于1976年创立苹果电脑公司。毫无疑问,孙正义和盖茨、乔布斯是同时代的IT人物,正是这群佼佼者,开启了计算机与互联网时代的先河。

  1980年3月,23岁的孙正义从美国名校伯克利毕业,放弃了攻读研究生的机会,选择回国创业。创业之初,甚至连一个像样的办公地点也没有。公司设在福冈市博多区一幢二层小楼里,整个办公室约6平方米,屋顶是低矮的铁皮顶棚,夏天屋里热得像个蒸笼。“我们要做一家日本第一的公司!”孙正义跳上一个装苹果的木箱,对着两名员工激情澎湃地宣讲。结果,这两名员工认为自己受骗了,被吓跑了。

  1981年9月,孙正义在福冈市设立了软银公司,从事个人电脑应用软件的流通买卖。当时的注册资本金仅有1000万日元。公司成立不到一个月,每年一度的家电、电子业界展览会在大阪市的见本举行。不顾所有人的反对,孙正义孤注一掷,决定拿出1000万注册资本中的800万日元投入这次展会,租下了与其规模有极大悬殊,跟松下、索尼一样大小的展区。以常识判断,投入资本的八成实在不是明智之举。而软银所采用的参展商业谈判也打破常规——由软银承担展区租借费和装饰费,软件公司只要带参展的软件来就行。这次展会,前来咨询客户的数量盛况空前,却只带来了30万日元的交易额。但“日本软银”这个名字却一炮而红。

  展会回来后,孙正义接到了来自一家名为上新电机的第一个订单电话。这是一家刚在大阪开设了一家当时日本最大电脑专门店的公司,对方希望软银能给他们提供软件产品。

  在一个月内,孙正义搜集到当时市面上能找到的几乎所有计算机软件,大约1万种之多,打动了上新电机的负责人,成为这家日本最大电脑经销商的独家合作伙伴。“我们公司不会用那些不规范的销售方法,我们最终会以几十倍的利润来回报”,孙正义又用雄辩的口才说服了日本第一大软件公司Hadoson,与软银签订垄断合同,并从日本第一劝业银行获得1亿日元的信用贷款,充实了运营资金,由此逐渐跃居为软件流通行业的老大。

  在创业8个月后,孙正义想在知名杂志做宣传被拒绝,因为那家杂志公司与他是竞争对手。不仅如此,当时日本其他两家电脑杂志也拒绝了他。孙正义体会到商业竞争的残酷,决定掌握主动权,自己办杂志。然而最早创办的两本杂志,销量不佳,成为堆在仓库的废纸。孙正义想尽各种办法分析原因,通过分析读者需求来制定新杂志,价格也下调了100日元。甚至在电视上打杂志广告,引起轰动。第一次出现在电视的杂志,仅用了3天就卖光,因为供不应求,还安排加印。由此,软银顺势切入软件出版行业。

  创业初期的孙正义是出了名的拼命三郎,每天忙得顾不上休息,连双休日也不会停歇,有时甚至一天不眠不休,也不吃饭。从1983年春天开始,他常常感到精神疲惫,四肢无力。起初不以为意,认为自己只是累了,时间一长便感觉到不对劲。果然,在一次由公司组织的例行体检中,他的身体查出了问题。

  医生看着体检书告诉孙正义:“是慢性肝炎,你必须放下工作住院治疗,晚了恐怕会有生命危险!”孙正义深吸了口气:“医生,我还能活多久?”“不清楚。但很有可能会在5年内转成肝硬化。”“只有5年而已吗?”想到妻子优美还有仅仅两岁的小女儿,孙正义不禁黯然泪下。

  究竟,孙正义是如何战胜病魔的?又是怎样成为投资狂人,打造了自己的互联网帝国呢?下周一的《森财之道》中,我们将继续这本《崛起之孙正义》的解读,下周一同一时间再见。返回搜狐,查看更多

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